Hoe kan je meer winst maken met minder moeite?

Meer winst maken wil elke ondernemer wel, maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Het optimaliseren van je prijsstrategie kan echter een groot verschil maken tussen meer omzet draaien en daadwerkelijk meer winst maken. De meest voor de hand liggende oplossingen zijn dan:

• Meer klanten binnenhalen
• Je prijzen verhogen
• Meer herhaalaankopen

Maar ja, het kan zijn dat je op dit moment niet meer klanten aankunt, of dat je jouw producten of diensten, zoals een bruidsjurk, koffieapparaat of auto, slechts een keer kan verkopen aan een klant. Dan blijft er eigenlijk maar één optie over: de prijzen van je producten of diensten verhogen.

In mijn blog “Hoe kan jij je prijs verhogen, zonder dat je klanten verliest?” geef ik tips over hoe je een prijsverhoging doorvoert zonder klanten te verliezen.

Daarnaast zou je ook eens kunnen kijken naar oplossingen waar je misschien niet zo snel aan zou denken. Bijvoorbeeld door te experimenteren met je prijzen, het bundelen van producten of diensten, of wellicht kan je ergens kosten verlagen? Denk ook aan het opzetten van passieve inkomstenstromen of investeren in je bedrijf om er meer uit te halen… De mogelijkheden zijn eindeloos.

In dit DIY marketing artikel leg ik enkele van deze alternatieve strategieën aan je voor.

Experimenteer met prijzen

Probeer verschillende prijsniveaus uit om te zien wat het beste werkt voor jouw markt. Dit kun je bijvoorbeeld doen door tijdelijke acties of kortingen aan te bieden. Stel dat je een tijdelijke korting geeft op een populair product, dan kun je zien hoe je klanten hierop reageren. Door te variëren met prijzen, kun je ontdekken welke prijsstrategieën het beste werken voor jouw doelgroep.

• Voorbeeld voor producten: Als je bijvoorbeeld handgemaakte sieraden verkoopt, kun je een tijdelijke actie starten waarbij je een ketting aanbiedt met 10% korting. Observeer hoe je klanten reageren: stijgt de verkoop van de ketting aanzienlijk tijdens deze actieperiode? Dit kan je helpen te begrijpen of je klanten gevoelig zijn voor prijsaanpassingen en welke prijspunten aantrekkelijk zijn.
• Voorbeeld voor diensten: Als je diensten aanbiedt, zoals coaching, kun je experimenteren met het aanbieden van een pakket van vijf sessies voor de prijs van vier. Hiermee moedig je klanten aan om meer sessies bij je af te nemen, wat hun commitment verhoogt en jouw omzet per klant doet stijgen. Let goed op hoeveel klanten voor dit pakket kiezen en of dit hen motiveert om langer bij je te blijven.
• Voorbeeld zonder korting: Je kunt ook experimenteren met prijzen zonder korting te geven. Stel je bent een fotograaf. In plaats van een korting te geven, kun je natuurlijk ook een nieuw, meer premium pakket introduceren. Dit premium pakket kan dan extra voordelen bieden, zoals een langere fotoshoot, meer nabewerkte foto’s of een luxe album. Hierdoor kun je zien of je klanten bereid zijn meer te betalen voor extra waarde, zonder dat je je prijzen verlaagt.

Door verschillende benaderingen te proberen, kun je ontdekken welke prijsstrategieën het beste werken voor jouw specifieke markt en doelgroep. Experimenteer met variatie in prijzen en waarde aanbiedingen om te zien wat het meest resoneert bij je klanten en je winst maximaliseert.

Bundel producten of diensten

Bied je klanten pakketten aan waarbij ze een kleine korting krijgen als ze meerdere producten of diensten tegelijk kopen. Dit maakt het aantrekkelijker voor klanten om meer bij je af te nemen, waardoor je gemiddelde orderwaarde stijgt.

Denk bijvoorbeeld aan het welbekende voorbeeld van “3 voor de prijs van 1” zoals bij veel drogisterijen het geval is. Maar er zijn ook veel andere manieren om producten of diensten te bundelen:

1. Pakket met aanvullende diensten: Als je een website-ontwerper bent, kun je een pakket aanbieden dat een website, logo en visitekaartjes omvat tegen een iets lagere prijs dan wanneer deze afzonderlijk worden gekocht. Hierdoor bied je een complete startoplossing voor nieuwe bedrijven die in één keer alles geregeld willen hebben.
2. Bundeling van fysieke producten: Als je bijvoorbeeld een winkel hebt die schoonheidsproducten verkoopt, kun je een pakket samenstellen met een gezichtscrème, een toner en een reiniger. Door deze producten te bundelen en met een kleine korting aan te bieden, moedig je klanten aan om het hele verzorgingsritueel bij jou aan te schaffen in plaats van alleen één product. Vooral handig als je veel dood kapitaal hebt staan dat nu toch echt weg moet.
3. Verkoop van online cursussen met coaching: Als je online cursussen aanbiedt, kun je een bundel maken waarbij klanten naast toegang tot de cursussen ook persoonlijke coaching sessies krijgen. Bijvoorbeeld, bij aankoop van een cursus over mindfulness, kunnen klanten twee uur persoonlijke coaching erbij krijgen. Dit verhoogt de waarde van het pakket aanzienlijk en biedt extra ondersteuning, waardoor klanten sneller hun doelen bereiken. En jij meer omzet draaien kan.
4. Samenwerking met een andere ondernemer: Stel dat je een personal trainer bent. Je kunt samenwerken met een voedingsdeskundige om een pakket aan te bieden dat zowel personal training sessies als voedingsadviezen omvat. Door je krachten te bundelen met een andere ondernemer die een complementaire dienst aanbiedt, creëer je een waardevol pakket dat klanten helpt hun doelen sneller en efficiënter te bereiken. Dit soort samenwerking kan beide bedrijven helpen om een breder klantenbestand aan te trekken en extra waarde te bieden aan hun klanten.

Door deze strategieën toe te passen, kun je niet alleen de waarde van je aanbod verhogen, maar ook je totale omzet per klant laten stijgen. Klanten vinden het vaak aantrekkelijker om een pakket aan te schaffen dat meer biedt voor een betere prijs, en dit helpt jou weer om je financiële groei te stimuleren. WIN-WIN!

Kostenreductie zonder kwaliteitsverlies

Kostenreductie ofwel kostenbesparing betekent simpelweg het verlagen van je uitgaven zonder dat dit ten koste gaat van de kwaliteit van je producten of diensten. Het is een simpele manier om efficiënter te werken en meer winst te behalen door slimmer met je middelen om te gaan.

Vaak denken mensen bij kostenbesparing aan bezuinigen of minder uitgeven, maar niets is minder waar. Het gaat erom dat je hetzelfde resultaat bereikt voor minder geld en tegelijkertijd dezelfde kwaliteit behoudt.

Laten we eens kijken hoe je dit kan doen:

1. Onderzoek alternatieve leveranciers: Vergelijk prijzen en voorwaarden van verschillende leveranciers en onderhandel waar mogelijk.

Voorbeeld: Stel dat je kantoorbenodigdheden koopt bij een vaste leverancier. Doe eens onderzoek naar andere leveranciers en vraag offertes aan. Misschien vind je een leverancier die dezelfde kwaliteit biedt voor een lagere prijs. Door over te stappen, kun je direct op je kosten besparen zonder dat op de kwaliteit van je producten of diensten moet inboeten.

2. Automatiseer processen: Gebruik software en tools om repetitieve taken te automatiseren, zodat je minder tijd en geld hoeft te besteden aan handmatige werkzaamheden.

Voorbeeld: Als je veel tijd kwijt bent aan het handmatig versturen van facturen, kun je investeren in een facturatieprogramma dat dit proces automatiseert. Dit bespaart je niet alleen tijd, maar zorgt er ook voor dat je facturen (en herinneringen) altijd op tijd verstuurd worden, wat de kans op tijdige betalingen vergroot. En je minder achter klanten hoeft aan te rennen voor een betaling.

3. Minimaliseer verspilling: Analyseer je processen en kijk waar je verspilling kunt verminderen, of het nu gaat om tijd, materiaal of energie.

Voorbeeld: Als je een kleine bakkerij runt, kijk dan eens naar je productieproces. Misschien merk je dat je regelmatig te veel deeg maakt, wat leidt tot verspilling. Door je hoeveelheden beter af te stemmen op de vraag, kun je de hoeveelheid verspild materiaal verminderen. Dit bespaart geld en zorgt ervoor dat je efficiënter werkt.

Praktische tips voor kostenbesparing zonder kwaliteitsverlies:

• Kijk naar je energieverbruik: Schakel apparaten uit die je niet gebruikt en overweeg energiezuinige alternatieven. Dit kan je energierekening aanzienlijk verlagen.
• Werk samen met andere ondernemers: Deel kosten voor gezamenlijke marketingacties of inkoop van materialen. Dit kan beide partijen helpen om te besparen zonder concessies te doen aan de kwaliteit.
• Gebruik gratis of goedkopere softwarealternatieven: Voor veel dure softwarepakketten zijn er gratis of goedkopere alternatieven die dezelfde functionaliteit bieden. Denk bijvoorbeeld aan open-source programma’s zoals GIMP of Canva in plaats van Adobe software.

Door deze strategieën toe te passen, kun je je kosten verlagen en meer winst maken zonder dat je klanten merken dat je op kosten hebt bespaard. Zo zorg je ervoor dat je bedrijf financieel gezond blijft en klaar is voor verdere groei.

Passieve inkomstenstromen

Je hoort het overal op Insta en LinkedIn, maar ook op menige netwerkborrels: passieve inkomstenstromen kunnen je bedrijf een stabielere basis geven.

Maar wat is passief inkomen precies?

Passief inkomen is geld dat je verdient zonder dat je er continu actief voor hoeft te werken. Dit betekent dat je vooraf werk doet om een product of dienst te creëren, en daarna blijft het geld binnenkomen zonder dat je voortdurend nieuwe inspanningen hoeft te leveren.

Laat ik even enkele ideeën opsommen om die passieve inkomstenstromen te creëren:

1. Schrijf een e-book: Deel je expertise in een e-book dat je online verkoopt. Dit kan een handleiding zijn, een verzameling tips of een diepgaand verslag over een specifiek onderwerp in jouw vakgebied.
2. Bied online cursussen aan: Maak een cursus over een onderwerp waarin je expert bent en verkoop deze via je website. Dit kan een serie video’s zijn, een reeks webinars of een combinatie van verschillende leermiddelen.
3. Affiliate marketing: Werk samen met andere bedrijven en promoot hun producten of diensten in ruil voor een commissie. Je kunt dit doen via je blog, nieuwsbrief of social media kanalen.
4. Verkoop digitale producten: Maak en verkoop digitale producten zoals sjablonen, grafische ontwerpen, muziek, stockfoto’s of software. Zodra deze zijn gemaakt, kunnen ze steeds opnieuw worden verkocht.
5. Creëer een abonnementsdienst: Bied een abonnementsdienst aan waarbij klanten regelmatig nieuwe content of producten ontvangen. Dit kan variëren van maandelijkse nieuwsbrieven tot exclusieve toegang tot video’s of podcasts.
6. Licenties en royalty’s: Als je muziek, boeken of andere creatieve werken maakt, kun je licenties verkopen of royalty’s ontvangen elke keer dat je werk wordt gebruikt of verkocht.
7. Dropshipping: Start een online winkel zonder fysieke inventaris. Wanneer een klant een product koopt, bestel je het bij een derde partij die het direct naar de klant verzendt.
8. Print-on-demand producten: Verkoop producten zoals t-shirts, mokken of telefoonhoesjes met jouw ontwerpen via een print-on-demand service. Je hoeft geen voorraad aan te houden en verdient elke keer dat er een product wordt verkocht.
9. Lidmaatschapssites: Creëer een website met exclusieve content waarvoor mensen een maandelijks of jaarlijks lidmaatschap betalen. Dit kan variëren van educatieve materialen tot een community met regelmatige webinars of Q&A sessies.
10. Podcast of YouTube-kanaal met advertenties: Start een podcast of YouTube-kanaal en verdien geld met advertenties en sponsorovereenkomsten. Naarmate je publiek groeit, kunnen deze inkomstenbronnen aanzienlijk worden.

Door met passieve inkomstenstromen aan de slag te gaan, kun je een stabielere financiële basis creëren voor je bedrijf. Zo kun je niet alleen meer omzet draaien met meer winst, maar ook krijg je op die manier de vrijheid om je te concentreren op andere belangrijke aspecten van je onderneming. Probeer een of meerdere van deze ideeën uit en ontdek welke het beste bij jou en je bedrijf passen!

Slimme investeringen voor groei

Slimme investeringen zijn strategische uitgaven die je helpen om je bedrijf efficiënter te laten werken en je inkomsten te verhogen. Voor een ondernemer kan dit bijvoorbeeld betekenen dat je je kennis uitbreidt, je vaardigheden aanscherpt, of je processen efficiënter maakt. Het gaat erom dat je jouw middelen inzet op een manier die je bedrijf duurzaam laat groeien.

Wat zijn slimme investeringen voor een ondernemer?

1. Kennis uitbreiden: Door continu te leren en je kennis uit te breiden, kun je op de hoogte blijven van de nieuwste trends en technieken in je vakgebied. Hierdoor kun je betere beslissingen nemen en je bedrijf concurrerend houden.
2. Vaardigheden aanscherpen: Het verbeteren van je eigen vaardigheden, evenals die van je team (als je die hebt), kan leiden tot een hogere productiviteit en betere resultaten. Dit kan variëren van technische vaardigheden tot soft skills zoals communicatie en leiderschap.
3. Efficiëntere werkwijzen: Het optimaliseren van je werkprocessen kan zowel tijd als kosten besparen. Denk aan automatisering, betere planning of het gebruik van nieuwe technologieën.

Voorbeelden van slimme investeringen voor je bedrijf:

1. Apparatuur: Investeer in betere apparatuur die je werk sneller en gemakkelijker maakt.

Voorbeeld: Als je een fotograaf bent, kun je investeren in hoogwaardige lenzen of een mobiele studio. De verschillende lenzen geven je meer mogelijkheden, waardoor je niet beperkt bent tot één type fotografie en het maakt je werk interessanter. Bijvoorbeeld, een macro-lens voor gedetailleerde close-ups of een telelens voor betere foto’s van veraf. Daarnaast kan een mobiele studio, compleet met verlichting en achtergrondmaterialen, ervoor zorgen dat je minder afhankelijk bent van de lichtomstandigheden op locatie. Dit betekent dat je altijd mooie foto’s kunt maken, wat meer klanten blij maakt en kan leiden tot meer opdrachten.

2. Software: Kies voor software die je helpt om je processen te automatiseren en te stroomlijnen.

Voorbeeld: Als je een freelancer bent die veel tijd kwijt is aan administratie, kan investeren in boekhoudsoftware zoals Moneybird of een projectmanagementtool zoals Trello of Notion je helpen om efficiënter te werken. Dit bespaart tijd en vermindert de kans op fouten, wat je uiteindelijk meer tijd geeft om aan betaalde opdrachten te werken.

3. Opleidingen: Volg trainingen en cursussen om je kennis en vaardigheden uit te breiden, zodat je je klanten nog beter kunt bedienen.

Voorbeeld: Als je een coach bent, kan het volgen van een gespecialiseerde coaching opleiding je helpen om nieuwe technieken te leren en je expertise te vergroten. Met als gevolg dat je meer waarde te bieden hebt aan je klanten en je tarieven kan verhogen.

Praktische tips om in jezelf te investeren:

Investeren in jezelf en je bedrijf is altijd een goed idee. Niet alleen jij wordt er beter door, maar ook je klanten profiteren ervan. Wel is het belangrijk dat je niet zomaar geld gaat uitgeven.

Dat wat je erin stopt, moet er tenslotte ook uit komen.

Te vaak hoor ik verhalen van ondernemers die geïnvesteerd hebben in een businesscoach waar ze geen resultaten mee hebben geboekt of in trainingen voor diensten die alsnog niet werden afgenomen. Denk dus twee keer na voordat je ja zegt. Dat doen jouw klanten immers ook.

• Doe grondig onderzoek: Voordat je investeert, zorg ervoor dat je de beste opties onderzoekt en vergelijkt. Kijk naar reviews, vraag advies aan collega’s en overweeg verschillende merken en leveranciers.
• Begin klein: Als je budget beperkt is, begin dan met kleinere investeringen die een grote impact kunnen hebben. Bijvoorbeeld, investeer eerst in een enkele softwarelicentie of volg een online cursus voordat je grotere aankopen doet.
• Meet de resultaten: Houd bij welke investeringen het meeste rendement opleveren. Dit helpt je om in de toekomst betere beslissingen te nemen over waar je geld het best besteed is.
• Leer van anderen: Praat met andere ondernemers en leer van hun ervaringen. Vraag hen welke investeringen voor hen hebben gewerkt en welke niet. Zo kun je veelgemaakte fouten vermijden.
• Plan vooruit: Maak een investeringsplan voor de lange termijn. Kijk naar wat je nodig hebt om je doelen te bereiken en plan je investeringen zorgvuldig. Dit helpt je om je budget goed te beheren en prioriteiten te stellen.
• Maak potjes voor jouw doelen: Creëer aparte potjes op je bankrekening voor verschillende doelen waar je maandelijks een x bedrag op zet. Zo heb ik een potje voor studie, voor onvoorziene omstandigheden (mijn buffer), de belastingdienst (erg belangrijk!), en een voor zelfpromotie (denk aan fotoshoots, promotiemateriaal, etc.). Op die manier kun je gericht en gedisciplineerd sparen en slim investeren. En doet het ook minder pijn in de beurs.

Blijf leren en groei

Slim omgaan met geld is de sleutel tot duurzame groei en succes. Door zorgvuldig te plannen, je winst te maximaliseren en je middelen wijs te gebruiken, kun je je bedrijf versterken en je financiële toekomst veiligstellen. 

Maar het kan gebeuren dat je onverhoopt een investering doet die achteraf niet de juiste bleek te zijn. Of dat je nét iets te scherp je prijs hebt ingezet. Dat heb ik ook meegemaakt. En dat deed pijn. Niet alleen in mijn beurs (ja, ook wel), maar vooral omdat mijn zelfvertrouwen een knauw kreeg.

Deze ervaringen hebben me geleerd om nog kritischer te kijken naar wat een financiële beslissing mij daadwerkelijk oplevert. Fouten maken hoort erbij, dat maakt ons mens. Ook ondernemers zijn gewoon mensen. Al denken  vaak dat we dan ineens perfect moeten zijn, maar dat is niet realistisch. Het belangrijkste is dat je leert van je fouten. Ga op je snufferd, pak jezelf weer op en leer ervan.

Onthoud dat elke euro die je verstandig investeert, je dichter bij je doelen brengt. Dus ga aan de slag, maak die slimme keuzes waardoor je meer winst maken kan en zie hoe je bedrijf groeit en bloeit. Elke stap die je neemt, elke investering die je maakt, helpt je om je visie tot leven te brengen.

Ik wens je veel succes en plezier toe!